воскресенье, 5 июня 2016 г.

О силе вопроса "почему?"








Как вдохновить людей не действие? Модель "золотого кольца" предложенная Саймоном Синеком, проста и имеет много общего с концепцией "целостного продукта" Теодора Левита. Однако  иначе расставляет акценты - ценность создается не базовыми характеристиками продукта, а тем насколько идея вашего продукта вдохновляет и побуждает к действию. 

Вот суть модели- начинайте с вопроса "Почему вы это делаете?", а уже затем переходите к вопросам "Как вы это делаете?" и "Что именно вы делаете?"

"Люди покупают не то Что ты делаешь; Люди покупают Зачем ты это делаешь. Цель не в том, чтобы делать бизнес со всеми, кому нужно то, что у тебя есть. Цель состоит в том, чтобы делать бизнес с людьми, которые верят в то, во что веришь ты"


Начинать с вопроса "Почему?" не так просто, как кажется на первый взгляд. Ответы лежат не  в категориях прибыль и привлечении новых клиентов (впрочем, об этом тоже важно помнить). А что, если подумать об ответах на эти вопросы в следующем ключе - зачем вы поднимаетесь с кровати по утрам и почему это должно кого-то волновать? 

Да, речь о том самом мышлении "изнутри-наружу", что определяет многое - как мы общаемся, развиваем проекты и живем 



PS: Чуть подробнее о "целостном продукте"