Мастер-класс : поиск и привлечение клиентов

Это был эффективный мастер - класс. Благодаря Вадиму, я получил нужные мне инструменты и алгоритмы привлечения клиентов.  

Александр Шатырко, менеджер отдела продаж, "Юпитер"

Это мастер-класс о том, как перестать пытаться продавать всем, кто готов нас выслушать, а научиться выявлять тех, кто проявляет интерес к покупке. Чтобы затем сосредоточиться на работе с ними. При этом, не забывая про всех тех, кто был готов нас выслушать.

Как совершать звонки, которые приводят к результату? 

Как проводить встречу, которая продвигает процесс продаж вперед? 

Как прояснять потребности клиента, чтобы у клиента не возникало ощущения навязывания?

Как работать с возражениями так, чтобы упреждать их еще на начальном этапе?

На проработке этих вопросов мы и сосредоточимся в рамках мастер-класса "Поиск и привлечение потенциальных клиентов". При этом уже в процессе работы на мастер-классе, вы сформулируете критерии поиска потенциальных клиентов, проработаете сценарий телефонного разговора, построите рабочий алгоритм ведения беседы во время встречи с клиентом и изучите схему работы с возражениями.

И все это я обязательно дополню различными рабочими моментами, которые получены уже в личной практике продаж и хорошо работают на результат сделки. Вот некоторые из них:

-рабочий алгоритм начального этапа поиска потенциальных клиентов

-шаблон письма, который придаст встрече завершенность

-типовые ответы на возражения, которые сразу же можно адаптировать под ваши задачи

Однако, это еще не все. Наша совместная работа продолжится и после окончания мастер-класса. Готов оказать вам поддержку в разработке сценария телефонного разговора и дать рекомендации по формированию алгоритма ведения беседы при встрече с клиентом, которые вы будете готовить уже после нашей встречи, применяя полученные знания на практике, для решения стоящих перед вами задач.

О программе

Программа мастер-класса, построена на моем личном опыте работы в продажах, который я соединяю с идеями и концепциями из проработанных мною книг, и содержит следующие блоки:

-процесс консультационных продаж

-сценарий звонка

-алгоритм проведения встречи с потенциальным клиентом

-работа с возражениями

О ведущем

Более 10 лет в бизнесе. С 2000 по 2006 – занимал рядовые и управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих на рынках управленческого консалтинга и информационных технологий. С 2006 по настоящее время – руководитель проекта " Консультационные продажи для малого бизнеса". С 2006 года провожу корпоративное обучение по консультационным продажам, для компаний малого бизнеса. С 2013 года начал вести открытые обучающие курсы по отдельным этапам процесса консультационных продаж.

В основу этого мастер-класса положена программа, которая опирается на мой опыт работы в консультационных и проектных продажах, а также опыт ведения тренингов в компаниях малого бизнеса!

Что нужно для участия? 

Познакомьтесь с планом мероприятий и стоимостью участия, выберите удобную для Вас дату и пройдите процедуру регистрации - либо через социальные сети, либо связавшись со мной удобным для Вас способом.

Буду рад видеть Вас среди участников мастер-класса!

Всего наилучшего!

Вадим Бугаев