воскресенье, 7 сентября 2014 г.

Переговоры в продажах. По итогам семинара



Сегодня провел семинар о переговорах в продажах. Тема для меня знаковая - во многом благодаря именно умению общаться я когда-то и пришел в продажи. Мне казалось, что для продаж этого умения более чем достаточно. Как же я ошибался и в отношении своего умения, и в отношении продаж. И очень хорошо, что продажи предоставляют ежедневную возможность обучаться без отрыва от производства
Кстати, подготовка и проведение подобных семинаров - это еще и отличный способ самообучения. Ведь это не только возможность осмыслить собственный опыт и связать его с информацией из книг, а еще и возможность получить огромное количество информации от участников.

Только тут важно не увлечься самообучением, и четко определить для себя охват тематик и глубину проработки. Впрочем, по завершении семинара иногда ловлю себя на ощущении недосказанности - что-то упустил, что-то лишь обозначил, а где-то не показал взаимосвязь. Потому, обязательно вернусь к описанию идей и концепций из книг о переговорах в продажах на страницах блога проекта "Книги для бизнеса"