пятница, 21 сентября 2018 г.

Подготовка как процесс осмысления опыта



Об использовании процесса подготовки к выступлению как повод что-то изучить и чему-то научиться, я впервые прочитал в заметке Марины Куновской и Юрия Смирнова. И тогда поймал себя на мысли, что активно использую этот подход при подготовке к каждому из семинаров о чтении для практики. Более того, подобный настрой был причиной запуска проекта и драйвером его развития.

Ситуация этого года складывалась так, что я хотел отказаться от проведения семинара. Однако Ольга Лейман столь вовлекающе рассказала о своем проекте про магию коннект-событий, что я решился. А уже в процессе подготовки, - продумывания темы и структуры, изучении всех предыдущих наработок и осознании уроков каждого этапа для изобретения содержания, - сложилось понимание двух моментов: о том, что пришла пора поставить точку в развитии проекта, и о том, почему от этого только польза

Пока есть только первый слайд и раскадровка набросков. Постепенно делаю остальные слайды и продумываю сценарий. 


цитата из книги "Ted Talks"


Если хотите посмотреть чем завершится этот процесс подготовки и обсудить в чем именно заключается польза, то приходите на семинар, http://read4practice.ru/seminar 

Или следите за обновлениями на странице проекта, http://read4practice.ru


четверг, 28 июня 2018 г.

Полезные книги для всех, кто продает и управляет продажами







Обновил список книг, которые могут быть полезны для самообразования всем кто продает и управляет продажами. Неизменными остались субъективность списка и его направленность на B2B. Однако кое-что изменилось:

среда, 27 июня 2018 г.

Не слушайте, а услышьте историю




В совете "не просто слушайте, а слышьте своего собеседника" пользы примерно столько же, сколько в советах "читайте активно" или "занимайтесь физкультурой". Т.е определенная польза то в нем есть, однако намек на некую инструментальность и волшебнопалковость в подаче этого совета, сводит на нет большое количество бесед, которые так хорошо начинались…

Да, нужно много кивать и зеркалировать, фиксировать тезисы и уточнять понимание, задавать вопросы и интерпретировать ответы, структирировать диалог и побуждать к действию… Однако мне кажется, что за всем этим нужно уметь услышать историю своего Собеседника. Историю роста и  становления, борьбы и провала, обучения и изменений, успеха и мотива к продолжению. Казалось бы отвлеченная фраза, выразительный жест, смена интонации - все это дает для пытающегося услышать историю тот контекст, который хорошо дополняет зафиксированное на бумаге. 

И тогда фраза о том, что "лыжнику легче обгонять своего соперника двигаясь в горку", может задать совершенно иную тональность и направленность диалога о сотрудничестве ;)


PS: навеяно благодарностью всем моим Собеседникам за интересные истории и содержательные диалоги

вторник, 19 июня 2018 г.

Несколько полезных книг для тех, кто управляет продажами






Если тема аккаунтинга была случайно пропущена мною в списке книг для самообучения продавцов, то тему построения и управления отделом продаж я тогда опустил намерено. Потому как мое понимание процессов управления продажами, в тот момент, трансформировалось. С одной стороны, была классика жанра и опыт управления продавцами. А с другой, были наработки последних лет, опыт построения отделов продаж и новые инструменты.

суббота, 9 июня 2018 г.

Литрес и трудности активного чтения нехудожественных электронных книг



...Судьба этой книги трагична. Когда вы доберётесь до последнего вопроса, то разорвете её на 50 частей. Может и нет, но я советую поступить именно так. Ведь здешние тексты — не для чтения, а для работы над другими текстами. Разрезав книгу, вы получите колоду из 50 двусторонних карт, которые можно вытягивать и приклады- вать к вашим черновикам. Назовём это редакторским Таро.

А можете оставить книгу целой и гадать на вопросах, беспорядоч- но распахивая её... сами выбирайте, что вам ближе — колода или книга. С электронной версией и выбирать не надо: превратите epub в pdf любым онлайн-конвертером, распечатайте, разрежьте...

Это слова Тимура Аникина, из вступления к книге "100 вопросов про твой текст". Но автор и не предполагает, что судьба его книги еще более трагична, когда кто-то покупает ее на Литрес. Потому как верстка Литреса полностью искажает авторский замысел. Да и восприятие книги совсем не то, как если читать книгу в редакторской верстке. Просто сравните два скриншота и, как говорится, почувствуйте разницу...


***



Уважаемый Литрес! Когда же Вы наконец сделаете редакторскую верстку одним из форматов, доступных для скачивания после покупки всех (а не отдельных, как это иногда происходит сейчас) нехудожественных книг? 

четверг, 7 июня 2018 г.

Несколько полезных книг для всех, кто работает с клиентом и занимается продажами



В продажах мне ближе этапы привлечения клиентов и вовлечения их в диалог о продаже и побуждения к действию. В процессе обучения продавцов я тоже всегда делаю акцент на этой части работы. Более того, в подборке книг для самообучения продавцов, я вовсе не обозначил этап развития продаж в процессе работы с клиентом и не выделил книги, которые могут быть полезны именно на этапе.

И вот работая над продолжением того списка, я исправил эту недоработку и включил сразу две книги, которые могут быть полезные для всех, кто развивает продажи и занимается работой с клиентами. За несколько часов прочтения и фиксации мыслей о прочитанном, мои утренние собеседники убедительно показали - в работе менеджера по работе с клиентами активности и драйва тоже с избытком ;)

суббота, 19 мая 2018 г.

Booktrailer в формате нарратива на Яндекс.Дзен

В процессе написания заметки о книге, этап редактирования для меня самый сложный. Ведь черновой вариант заметки охватывает много вопросов и получается объемным. И сложность не в отсечении лишнего. Сложность в привлечении интереса, и его последующем удержании, к содержанию, которое выстроено вокруг одной книги.

Когда заметка тематическая, и содержание основано на нескольких книгах, или когда описываю опыт применения прочитанного, то длинные тексты легче читаются и чаще дочитываются. А вот удержать внимание читателя на одной книге бывает не просто.

Много работаю над тем, чтобы писать лучше и удерживать интерес читателя во время чтения. И постоянно экспериментирую с форматами вовлечения читателя в диалог.

К формату трейлеров книг приглядываюсь давно. Читаю статьи, изучаю проекты и смотрю примеры реализации. Делал собственные варианты. Экспериментировал со скриншотами книг, вынося их на слайды презентаций или страницы сайта, создавая  Slidestory. Задействовал инструменты активного чтения, сочетая Конспект, Summap и Viznote.

И вот еще один эксперимент - trailer&review в формате нарратива на канале "Чтение для практики" на Яндекс.Дзен. В каждом из нарративов будет короткое представление книги и ссылка на расширенную заметку.


https://zen.yandex.ru/media/id/5a61f8b95f4967c7b95eb3c7/-trailerreview-kak-pisat-horosho-uiliam-zinser-5afc01b53dceb7e6a6b97853





Реализация заставляет подумать над содержанием уже прочитанной книги и иначе посмотреть на редактирование уже написанной заметки. Ведь в нарратив заложено два ограничения: по количеству текста на один экран и по количеству экранов. Однако есть и расширение возможностей - помимо текста на каждый экран можно добавлять короткие видео или gif'ки. Т.е тут нужно не только что-то убавить, а можно еще и что-то добавить (это особенно удобно, если готовишь поясняюще-разъясняющий нарратив для Клиента или узкую аудиторию Читателей)


воскресенье, 13 мая 2018 г.

Канал "Чтение для практики" в ТОП 50 раздела Культура на Яндекс.Дзен



Канал "Чтение для практики" попал в ТОП 50 каналов на Яндекс.Дзен в разделе "Культура". 

Спасибо вам, что читаете, дочитываете, комментируете, интересуетесь и оказываете поддержку моим публикациям :)



PS: 
Решил выделить публикации, которые набрали наибольшее количество дочитываний. Делал список для собственного понимания. Однако его содержание получилось весьма интересным и разнообразным. Потому решил поделиться. 


И да, вдруг вы что-то пропустили ;)




~


среда, 9 мая 2018 г.

Несколько книг об искусстве маленьких шагов

Есть подход для реализации задуманного, к которому я стараюсь обращаться как можно чаще. Почему я говорю о старании? Потому как чаще я им пользуюсь неосознанно и нерегулярно. А ведь именно благодаря этому подходу в моей жизни произошло много больших перемен.

У этого подхода много разных названий - step by step, мелкие ставки, микрорешения... Однако его суть для меня всегда остается единой - маленькими шагами к большим результатам.


Не претендуя на полноту охвата темы, представлю несколько книг, которые дают хорошее начальное представление об этом подходе




...Успех кроется в том, как вы расходуете минуты. Вы тратите миллионы минут, чтобы достигнуть одного триумфального момента, а потом тратите тысячу минут, чтобы им насладиться. Если вы были несчастны все эти миллионы минут, какой толк от тысячи минут триумфа? Они слишком неравны. Жизнь состоит из маленьких радостей и  удовольствий. Ласковый взгляд жены за чашкой утреннего кофе. Дружеское объятие. Счастье складывается из этих крошечных успехов. Крупные успехи случаются слишком редко. Если вы лишены миллионов крошечных успехов, крупные успехи не имеют никакого смысла... 

- Норманн Лир, продюсер, сценарист, режиссер


воскресенье, 6 мая 2018 г.

Карма начинающего автора: опыт целенаправленного блоггинга на Яндекс.Дзен



Две недели назад на моем канале на Яндекс.Дзен включилась Карма. Штука весьма полезная, потому как позволяет отслеживать еженедельную динамику развития канала по нескольким показателям: периодичность выпуска заметок, качество публикаций, вовлеченность аудитории, рост аудитории и влиятельность. Плюс, в нее заложен элемент соревнования - каждую неделю можно видеть как продвигается (или нет) твой канал среди других каналов того же уровня.
И все бы здорово, да вот только всегда непредсказуемый и порой непоследовательный Алгоритм Дзена, подобно Enfant Terrible, может свести на нет всю целенаправленную работу по улучшению Кармы.
Говорю так потому, что эти две недели я провел в поисках ответ на вопрос - смогу ли я целенаправленно влиять на Карму и как это влияние может приблизить меня к порогу в 7000 дочитываний? Важно понимать, что преодоление этого порога не только включает монетизацию и дает еще ряд плюсов. Мне кажется, что именно после достижение этого порога о канале можно говорить, как о неком интересном для аудитории проекте (а не просто хобби для себя по вечерам и выходным)
Итоги эксперимента - за две недели Карма моего канала значительно улучшилась (окончательный итог будет завтра, однако промежуточный - рост с 1383 места на 15 по итогам прошлой недели - говорит о положительной динамике). Однако на дочитывания публикаций это повлияло мало и все это вместе совершенно неадекватно вложенному количеству ресурсов.

четверг, 26 апреля 2018 г.

О сериалах и ...книгах






Если записать названия досмотренных мною сериалов на конец ноября прошлого года, то все они уместились бы в 3-х твитах. А вот если записать названия лишь самых запомнившихся сериалов, что я досмотрел с декабря прошлого года, то этого количества твитов мне бы точно не хватило (как не хватило и 10-ти экранов нарратива от Яндекс.Дзен, для фиксации своих впечатлений одной строкой)  


https://zen.yandex.ru/media/id/5a61f8b95f4967c7b95eb3c7/-posmotret-dlia-udovolstviia-o-serialah-i-knigah--5ad77361a815f1353a4d964b


PS: Так и не став привычкой, этот этап постепенно уходит. И это к лучшему, определенно ;)




воскресенье, 22 апреля 2018 г.

Обновление списка книг для менеджеров по продажам и руководителей, фаза подготовки

Начал подготовку к продолжениюсамой популярной заметки всех своих блогов - о книгах, и запуске процесса самообучения, для менеджеров по продажам.




Если вдруг пропустили, то вот ссылка для детального ознакомления: http://blog.read4practice.ru/booksforsalesman ;)


В этом году планируюсделать два дополнительных раздела. Первый связан с моим упущением. Ранее в обзоре я делал упор на активные продажи и совсем выпустил из виду вопросы аккаунтинга. Второй раздел будет связан с книгами для начинающих руководителей отделов продаж, потому как регулярно получаю вопросы/запросы по этой теме. Как и все что я делаю, подборка будет субъективной и основана на моем опыте продаж, и построения систем продаж, в сфере B2B. 

Вот как выглядит набросок, что сложился на данный момент

вот ссылка для детального ознакомления: https://app.milanote.com/1F9Muh11C16603


Интересно узнать ваше мнение - не упустил ли я какие книги, полезные для самообучения менеджера по продажам? 

Буду благодарен за названия/ссылки на книги и пояснения в комментариях
Спасибо!


пятница, 13 апреля 2018 г.

Как создать структуру повествования и вдохнуть в нее жизнь

Своеобразным преимуществом моей текущей ситуации, является возможность задавать совершенно произвольный ритм работы и отдыха. Часто смешивая одно с другим. В один из дней сделать очень ранний завтрак, открыть бутылочку коньяка и (практически) в прямом эфире смотреть старт сезона Формулы 1. А в другой день вернуться к давно отложенной теме и читать, вместе с первыми лучами солнца. Делать пометки на полях, замечать взаимосвязи и превращать частички информации в элементы знания. И отражать интересные находки в дневнике читателя...




воскресенье, 8 апреля 2018 г.

"Привычка достигать", сервис для получения практической пользы от чтения




Пилотный запуск сервиса рекомендаций состоялся весной 2015-го. Осенью провел первый семинар, по итогам которого запустил сервис "Что прочитать". Летом 2016-го был экспериментальный выход сервиса в оффлайн, в формате "Персональная рекомендация". А осенью провел онлайн марафон "Привычка к самообразованию". После подведения итогов первого года работы, приостановил работу сервиса. 

Работа над ошибками, смена концепции сервиса, переосмысление формата работы, многочисленные эксперименты и пауза, затянувшаясь на целый год...

Жизнь движется по спирали - вновь весна и сегодня я запускаю сервис "Привычка достигать", который поможет вам пройти путь от чтения к результату. До сентября сервис работает в статусе бета-версии. Приглашаю всех желающих протестировать сервис и получить практическую пользу от чтения. 

Адрес прежний: http://read4practice.ru/read4practice

Всем вдумчивого чтения и практической пользы!

среда, 4 апреля 2018 г.

Просто рисуй




Если вы читали все предыдущие книги Дэна Роэма, то новая книга не откроет новые знания. Однако если вы по итогам прочтения так и не стали думать рисунками, то "Рисуй, чтобы победить" точно подтолкнет к действию.

воскресенье, 1 апреля 2018 г.

Первые 12-ть недель на Яндекс.Дзен





На этой неделе заканчивается первый из 12-ти недельных отрезков этого года, которыми я структурирую жизнь вот уже третий год подряд. Изначально идею взята мною из книги "12 недель", однако сильно переработана и дополнена. Постепенно сложился ритуал, когда последняя - 13-я неделя - отдана подведению итогов намеченного и планирования следующего этапа. И пусть канал "Чтение для практики" на Яндекс.Дзен веду лишь с третьей недели этого года, сейчас вполне можно подвести итог этой работы. Плюс наметить траектории развития на следующие 12-ть недель.


В конце января подводил некоторые итоги первой недели. Многое осталось актуальным. Потому приведу ссылку на публикацию  , а далее, сохранив прежнюю структуру,  поделюсь новыми впечатлениями. 


воскресенье, 25 марта 2018 г.

О продажах без продаж


Когда просят порекомендовать книги по продажам, то для повышения точности рекомендации всегда уточняю о каком этапе процесса продаж и каков уровень подготовки/опыт продавцов. И рекомендую что-то из своей подборки книг для менеджера по продажам или новинок (давно пора уже обновить эту заметку ;) 
Однако все чаще запросы приходят от людей, которые не считают себя продавцами. Как бы странно это не звучало, но чаще всего такие запросы приходят от собственников бизнеса и генеральных директоров небольших компаний. В них еще нет отдела продаж и все продажи замкнуты на ТОПов, а потому говорить о применении рекомендаций из вышеприведенного  списка книг еще рано. Точнее, какая-то их часть уже работает. Вот только как набор разрозненных элементов. 
Мои попытки начать собирать их воедино, часто упираются в возражение типа "не трогай, ведь работает же". Соглашаюсь, однако следующим этапом начинаю прояснять своему собеседнику, что данная конфигурация работоспособна лишь при его полной вовлеченности в процесс. А на такой зыбкой основе систему продаж не построить.

воскресенье, 28 января 2018 г.

Первая неделя в Яндекс.Дзен

Неделю осваиваюсь в Яндекс.Дзен. Как со стороны Читателя, так и со стороны Автора. Собственно о Дзене я услышал от жены еще осенью. Однако тода мне показалось, что это площадка для СМИ и прочих медиа игроков разной степени крупности. И вот пару недель назад прочитал на Pressfeed заметку, что Дзен может быть полезен и для обыкновенного автора. Решил поглубже закопаться в тему и посвятить время изучению различных источников. Толковой информации об использовании Дзена мало и потому собирал ее  в разных местах. 





На данный момент для себя уяснил несколько моментов, которыми и поделюсь далее.


воскресенье, 21 января 2018 г.

О силе небольших действий, пользе привычек и качестве намеренной практики






Все пять лет развития проекта о чтении для практики, тема обучения для результата была одной из приоритетных. Заметки о маленьких шагах, о выстраивании оптимальной последовательности процесса обучения, о продолжительности формирования привычек и еще множестве других тематик постоянно возникали в моем блокноте. Причем, это происходило не только в процессе прочтения той или иной книги. Ну а после экспериментов на практике, заметки трансформировались в публикации в блоге или давали интересный материал для семинаров и персональных консультаций. Однако порой на практике случались откаты. В некоторых ситуациях возвращался практически на исходную позицию. И вот в моей жизни случился новый поворот, который возможно привнес недостающий элемент в схему рабочего процесса. Имя этому элементу - необратимость

Поясню. За три недели ношения гипса, у меня так сильно перестроились процессы взаимодействия с внешней средой, что поначалу мне стоило больших трудов подключать правую руку и вводить себя из зоны комфорта (как бы странно не звучала эта фраза в контексте текущей ситуации). Однако, когда на второй  день после снятия гипса мой терапевт (мне повезло, что он работает со мной) просто сказал - сейчас время работает против тебя и твоя задача не дать ему законсервировать ситуацию, потому максимизируй свою двигательную активность.

Вот тут и нашлось место выстраиванию маленьких шагов, формированию блока привычек, отношению к различным жизненным ситуациям как процессу постоянного обучения и множеству других инструментов из моего опыта. Освободив их от патоки позитивного мышления и прочих обвесов в стиле саморазвития, теперь я просто работаю на результат в попытке переиграть (но не опередить) время.

Задачу о том как начать применять принцип необратимости для пользы моего рабочего процесса, и ситуаций моих клиентов, начну детально продумывать ближе к лету. Однако совсем не думать об этом не могу - листаю книжные новинки и делаю субъективные заметки на полях. Не столько в поисках новых идей, сколько в поисках рабочих примеров организации/реорганизации существующих идей и инструментов