Первый год развития канала "Чтение для практики" в Яндекс Дзен

Канал "Чтение для практики" в Яндекс Дзен веду с января 2018. И с самого начала это был эксперимент, который дал мне много полезного для написания, оформления и донесения написанного и оформленного до Читателя. 

Как и прежние мои заметки об опыте развития канала в Дзене, эта заметка наверное будет мало полезна профессионалам пера и интернет-маркетинга, потому как я был, и остаюсь, обыкновенным Автором, который раз за разом старается делать интересный продукт для Читателя.

О ментальных ловушках и персональной рекомендации

Во вторник, в рамках одной из встреч о персональной рекомендации, неожиданно много говорили о ментальных ловушках. Изначальный запрос был о выходе на новый уровень результатов в бизнесе, однако довольно быстро в разговоре появились темы связанные с сопротивлением, затягиванием, ускорением и еще множеством других ментальных ловушек.

Лично мне кажется, что из всех ловушек описанных автором, ловушка формулирования является одной из самых цепких. И потому вновь вернувшись к прочтению, я чуть подредактировал summap некоторых ловушек. Ну а главу о ловушке формулирования теперь привожу в заметке полностью

Желаю вдумчивого чтения!


PS: Во вторник вновь жду всех желающих на Казанской 7, для беседы о чтении для практической пользы, http://read4practice.ru/recommendation

Персональная рекомендация на Казанской, 7

Идея сервиса "Что прочитать" присутствовала в моей жизни лет с пяти. И пусть серьезно осмысливать свой подход к чтению я начал лишь пять лет назад, а сам сервис запустил в мае прошлого года, мне всегда была близка идея побуждать окружающих к вдумчивому чтению. 

Запуск сервиса круто изменил мою жизнь - ведь теперь ранним утром в пятницу, субботу и воскресенье (увы, далеко не каждый раз), я отвечаю на запросы. И это весьма увлекательный процесс. И не быстрый. Вот лишь несколько примеров запросов, которые ежедневно попадают в мой почтовый ящик:

- Запускаю проект, как максимально четко его распланировать и реализовать?

- В рамках управления временем хочу понять роль и систему управления уровнем энергии.

- Какие биографии и автобиографии прочитать для повышения желания работать? 

- Работаю в полиграфии. Нужна литература, где будет дана информация, нужная именно для менеджера по продажам (работе с клиентами), а не для печатника.  Чтобы менеджер мог дать грамотный совет заказчику по выбору типа печати, его плюсах/минусах. Чтобы сам менеджер мог понимать, что нужно дополнительно спросить у заказчика, во избежания ошибок и брака в готовом заказе.

Да, не все делаю правильно с первого раза. Однако постоянно работаю над улучшением формата своих ответов. Повышаю отклик. Перевожу разовый запрос в диалог. 

И вот как раз идея перехода к диалогу подтолкнула меня к следующему шагу к развитию сервиса. А что, если мне сесть за столиком в кафе и поговорить с любым желающим о его запросе о том что прочитать? Именно так и возникла идея проекта 

"Персональная рекомендация"

Итак, если у вас есть запрос о том что прочитать в области книг для бизнеса и саморазвития, то приходите в "Место встречи Казанская, 7" и заходите в зал "Библиотека". Именно здесь, каждый вторник июня, с 15 до 18 мы сможем побеседовать о вашем запросе о том что прочитать.

Все подробности внимательно читайте на http://read4practice.ru/recommendation


До встречи в июне!

Cамообучение менеджера по продажам: список книг и комментарии экспертов

Основной инструмент, который использую для развития сотрудников отдела продаж моих клиентов, - регулярное обучение в привязке к тому или иному этапу процесса продаж. 

Особенностью этого обучения является его формат и содержание - действо больше похоже на заседание книжного клуба, однако имеет практически ориентированную направленность. По итогам мероприятия каждый из участников выносит несколько идей для реализации - четко обозначая сроки внедрения идеи и ожидаемые результаты для бизнеса. 

Впервые я столкнулся с подобным форматом в 2005 году, в роли участника. И знакомство это не назовешь приятным - поначалу было воодушевление, но потом все превратилось в обязаловку и работу на KPI. 

Потому я постоянно работаю над улучшением формата своих мероприятий, исходя из обратной связи от участников и собственных (плюс украденных у других) находок. Изменения эти в меньшей степени затрагивают последовательность этапов и список вырабатываемых навыков. А вот внутреннее содержание мероприятий и список книг обновляю регулярно. 

И сегодня делюсь списком книг, которые лежат основе моей программы обучения и могут быть полезны менеджеру по продажам для самообразования. Замечу, что рекомендации в большей степени будут полезны менеджерам по продажам, работающим в сфере B2B. 

Список, как и рекомендации, получился весьма субъективным. Потому как идеи и концепции из этих книг я проверял в собственной практике и достигал результатов, а потому могу смело рекомендовать. И чтобы чуть снизить градус субъективности, попросил ряд экспертов, которые тоже прочитали эти книги и получили практическую пользу от прочитанного, поделиться своими рекомендациями. 


http://blog.read4practice.ru/booksforsalesman


Читая список помните, что знания без практики – бесполезный груз. А самая лучшая практика – это ваша работа с клиентом. Удачных продаж! 

21 день

Что можно успеть за 21 день? Часто встречаю в книгах, что подобные отрезки времени удобно использовать для выработки полезной привычки или самообучения какому-либо навыку. Было дело, когда сам проводил подобные эксперименты.

Однако сегодня я вспомнил об этом по другому поводу. Дело в том, что до проведения семинара-практикума "Как читать книги для практической пользы" остался ровно 21 день и процесс подготовки вышел в финальную фазу. Неожиданно пришла идея - поделиться некоторыми черновыми набросками, которые возникают в процессе подготовки. Надеюсь, что этот материал окажется полезным

Итак, день первый. О формате и структуре : http://read4practice.ru/21day

О чтении книг для практической пользы: новое направление, рубрика визуальных рекомендаций, серия семинаров-практикумов и акция на покупку книг в сентябре

Как недавно заметил один из постоянных читателей моего блога, проект "Книги для бизнеса" уже не только о книгах для бизнеса. И это очень верное наблюдение. Дело не в том, что публикации о писательстве, саморазвитии или размышления Книгосубъектовича не вписываются в формат блога о деловой литературе. Дело в том, что проект "Книги для бизнеса" изначально задумывался мною не столько о книгах, сколько о практической пользе от чтения. Причем основная идея была связана с выстраивание процесса внутреннего обучения компаний малого и среднего бизнеса.

И это направление работы продолжает оставаться основой моей деятельности в рамках проекта. Однако регулярно даю рекомендации или рассуждаю на тематики, входящие в различные сферы моего жизненного увлечения - привычки к самообразованию.

При этом, как и в случае с бизнес-аудиторией, не люблю давать поверхностные рекомендации. Однако в данном формате взаимодействия приблизиться к сути запроса удается далеко не всегда. Потому как автор запроса бывает удивлен, получая в ответ ...несколько уточняющих вопросов. И вопросы эти не случайны - мне надо понять, что уже сделал автор запроса, каковы его ожидания и насколько мой опыт может быть полезен.

Ведь наибольшую пользу рекомендация принесет тому, кто готов работать над уточнением своего запроса. Какой толк от рекомендации, если она не подталкивает к действиям и нет работы с обратной связью?

Безусловно, такие форматы работы над запросом возникают не часто. Чаще все завершается отправкой нескольких ссылок и "спасибо!" в ответ. Однако наибольшую пользу от такой переписки получают те, кто активно размышляет над прочитанным и действует опираясь на рекомендации, делиться обратной связью и получает практическую пользу от чтения.

И вот в самом начале этого года я задумался над тем, чтобы перевести подобный формат взаимодействия на новый уровень. В течение года тестировал те или иные элементы своей задумки и постепенно сложились направление, имя которому

Read4practice Как читать книги для практической пользы

Основная задумка - продвинутый сервис рекомендаций, который совмещает в себе и рекомендацию книги в ответ на запрос и побуждении к действию автора запроса. Основная идея - сформировать привычку к саморазвитию и самообразованию.

К вопросу о рекомендациях. Если картинка стоит тысячи слов, то вот визуализация процесса поисков и одного из возможных решений. Начиная с сентября в блоге появиться регулярная рубрика "Что прочитать", где будет много визуальных размышлений на тему чтения

Впрочем, если Вы уже сейчас ищете ответы на вопросы и готовы поработать в описанном выше формате взаимодействия, то напишите мне на 

read4practice@gmail.com

Мы вместе исследуем Ваш запрос, обсудим мой опыт, оговорим условия взаимодействия и перейдем к совместной работе по извлечению практической пользы из прочитанного по рекомендации. Безусловно, я берусь далеко не за все запросы. Однако важно то, что я не просто рекомендую книгу, а еще и постоянно взаимодействую с автором запроса в процессе его работы с книгой.

И к вопросу о побуждении к действию - ровно через месяц, 30.09, в самом центре Санкт-Петербурга, пройдет семинар-практикум "Как читать книги для практической пользы". 

Уже давно увлечен идеей создания персональных траекторий самообразования, в основе которых лежат стоящие перед нами вопросы и задачи, а поиск ответов происходит через осмысление опыта приложения идей и концепций из книг к практике жизни. Серия семинаров-практикумов "Как читать книги для практической пользы" - это как раз обсуждение опыта выстраивания отдельных элементов такой траектории и активная работа с участниками семинара-практикума в их  движении по пути формирования привычки к самообразованию!

Приглашаю к участию. Регистрация на мероприятие будет открыта в самое ближайшее время.

www.read4practice.ru

В завершение, как и было обещано в заголовке, сообщаю об акции, которая проводится совместно с ведущими издательствами* книг для бизнеса и саморазвития. Срок проведения акции - сентябрь 2015 года

Как читать книги для практической пользы и с выгодой в 20%?

Шаг 1: читайте блог проекта "Книги для бизнеса" 

Шаг 2: перейдите по ссылке в интернет-магазин издательства и добавьте в корзину интересные книги

Шаг3: оформляя заказ введите промокод read4practice и получите скидку

*В акции участвуют любые книги в интернет-магазине ИД Питер и бумажные книги в интернет-магазине Альпина Паблишер. МИФ тоже будет.

Вдумчивого и практически полезного чтения!