Внутренняя игра профессионального любителя

Тимоти Голви давно оказывает влияние на мои подходы к работе. К его книге "Работа как внутренняя игра" возвращаюсь регулярно. И (почти) каждый раз в ней появляются новые закладки и заметки на полях. Давно собираюсь свести воедино все цитаты и скриншоты, что регулярно использую в рамках мероприятий и публикаций. Ну а сама книга часто служит подарком, благо издатели регулярно ее переиздают.

 

От экспериментов с форматами работы к запуску бизнеса: моя одиссея

"Я  слишком  стар,  чтобы  получить  хорошую  работу,  и  слишком  молод,  чтобы  уйти  на  пенсию. Единственный  выбор,  который  у  меня  есть,  —  начать  свой  бизнес"

Полезные книги для всех, кто продает и управляет продажами

Обновил список книг, которые могут быть полезны для самообразования всем кто продает и управляет продажами. Неизменными остались субъективность списка и его направленность на B2B. Однако кое-что изменилось:

Продукт или клиент?

Фокусироваться на формировании продукта или на развитии клиента? 

Это один из многочисленных вопросов, которым задается тот, кто запускает новый бизнес-проект. И ответ тут прост - важны оба направления. Ведь сколько бы нового не содержал продукт, важно соотносить процесс создания и доработки с исследованием и формированием потребностей и задач потенциальных клиентов

Вот три книги, которые могут быть полезны на этом этапе. 

И это далеко не полный список ;)


Если интересно поговорить о других этапах развития бизнес-проекта, задать вопрос эксперту и обсудить запрос о том, что прочитать по теме запуска нового бизнеса, то приходите 23.08 с 18:00 до 21:00, в "Место встречи Казанская 7", где мы с Натальей Пенкиной будем рады побеседовать с Вами в рамках "Персональной рекомендации"


Подробности http://read4practice.ru/recommendation


Регистрация обязательна!

С чего начать, как развивать и другие вопросы о запуске нового бизнеса

Для меня чтение книг и статей Сета Година - это как чашка ароматного кофе в уютной обстановке утренних кафе: всегда приятно и всегда полезно. При этом важно понимать, что главное в этом процессе - правильный настрой, интересные мысли и идеи. А инструментарий формируется не в процессе чтения, а исключительно на практике. К переходу к которой книги Година весьма способствуют

Особенно книга "Пробуй - получится!" Это и мотивирующе-вдохновляющий текст и ...рабочая тетрадь, для того чтобы что-то начать. С осени 2012 года эта книга регулярна возвращается на "рабочую книжную полку" моего цифрового молескина. И каждое новое обращение к книге дает возможность по-новому посмотреть на текущую ситуацию и  приводит к генерации идей, которые трансформируются в планы и действия.


Итак, когда в последний раз вы делали что-то впервые? 


Да, да речь о том, чтобы начать что-то новое для себя - запустить блог, поменять сферу деятельности или начать новый бизнес... Просто поразмышляйте над вопросом, который Сет Годин вынес на обложку. 

Ну а если в процессе размышлений у вас возник вопрос или запрос в отношении начала нового бизнеса, то приходите 23.08 в "Место встречи Казанская 7", где мы с Натальей Пенкиной, руководителем студии прикладных коммуникаций "Nata", будем рады побеседовать с вами о запуске и развитии вашего бизнес-проекта

Все подробности http://read4practice.ru/recommendation

Регистрация обязательна!

Консалтинг. Кода

Чуть более 10 лет назад, в моей жизни был период, когда я мечтал о работе в консалтинговом бизнесе. И был очень рад, когда мне вдруг представилась такая возможность. Причем, в крупной консалтинговой компании. Однако, как потом оказалось, это был период расцвета, подъема и ...упадка моего интереса не только к работе в крупных компаниях, но и начало процесса трансформации моего отношения к работе в консалтинге.

Ну а тогда мой выбор этого направления деятельности, и конкретной компании, был сознательным, хотя и несколько авантюрным. Драйв деятельности, и особенно ее внешняя составляющая, были весьма привлекательны. Как и расширение круга общения. Этот период, сейчас могу сказать точнее - мои заблуждения на этом этапе моей деятельности, очень хорошо описывает цитата Джеральда Вайнберга, автора замечательной книги "Закон малинового варенья":

Вы когда-нибудь мечтали стать консультантом? Ездить в интересные места за счет клиентов? Давать блестящие рекомендации руководителям, которые жаждут панацеи и последуют вашим советам незамедлительно и без лишних вопросов? Загребать огромные гонорары при минимуме усилий?

Среди тех из нас, кто хочет избежать несчастной участи в этой жизни, второе место после желания сделать свой ресторан, занимают фантазии о том, чтобы стать консультантом. Так что, прежде чем углубиться в секреты консалтинга, нам нужно ознакомиться с Самым большим секретом: 

Консультирование — это не так просто, как кажется!

Свой бизнес - не запасной вариант!

Недавно завершил чтение весьма интересной книги о людях, которые строят бизнес на увлечении - "Фрики наследуют землю". Да, это еще одна книга из ряда "построй свой бизнес на увлечении". Но погодите, не убегайте - книга эта написана в стиле исследования (самого себя, прежде всего, но не только) и содержит много дельных мыслей, полезных советов. Крис Броган, уже знаком по книгам "Агенты влияния в интернете" и "Формула эффекта", далек от мысли давать советы в стиле "бросайте работу ради мечты" и "работайте по 4 часа в день".

На самом деле идея книги очень проста - как я могу вести бизнес по-своему и быть успешен, если мой образ мышления и мои цели не совсем обычны?

Хватит мечтать

Сегодня утром провел небольшой семинар, в рамках мероприятия посвященного построению бизнеса на увлечении. Тема была согласована еще в январе. Однако, у меня была договоренность с организатором о том, что я могу ее поменять в любой момент. Послушав выступления двух ораторов, которые очень воодушевляюще рассказали о своем видении построения бизнеса на увлечении, я решил воспользоваться этой договоренностью и в корне изменил тематику своего выступления.

Возможно дело было в длинной паузе перед моим выступлением или в замечательном кофе организатора, но вот какие тезисы у меня сложились (и да, я просто набросал их на салфетке во время кофе-брейка):

- не гнаться за мечтой, а учиться хорошо работать
- не искать себя, а формировать карьерный капитал ценных и полезных навыков
- построение бизнеса на увлечении - это исследование смежных областей своего опыта методом мелких ставок и уникальное сочетание результатов этих экспериментов, а не бесконечный поиск призвания
- для старта бизнеса построенного на увлечении важна не [только] смелость, а то как быстро у тебя появятся платежеспособные клиенты

Целых 25 минут я говорил что бизнес на увлечении, это весьма рисковая попытка инвестировать 15 лет своего опыта и работа по 60 часов в неделю, при этом постоянно переключаясь между различными ролями и действиями. Особую остроту всему этому придает тот факт, что тебе надо зарабатывать практически сразу после старта. И в ближайшей перспективе реинвестировать 2/3 заработанных денег в развитие бизнеса.

#

Если говорить о причинах такой перемены в моем выступлении, то их несколько. 

Первая - уже с прошлого года я стал ловить себя на мысли, что многие быстро теряют интерес, когда я им честно говорю о своем понимании бизнеса на увлечении. Говорят, что я лукавлю и намерено сгущаю краски, и продолжают дальше искать позитивные истории. Во фразе "легко не будет, но будет интересно" многими принимается только та ее часть, которая про "интересно"

Вторая причина - данные тезисы возникли из большого количества фрирайтинговых бесед последнего времени с Кэлом Ньюпортом, автором книги "Хватит мечтать". Давно столько раз мысленно не кивал головой в знак согласия (хотя многое в книге спорно, как минимум), читая книгу о построении бизнеса на увлечении.

Впрочем, если внимательно приглядеться к моим каракулям на салфетке, то можно заметить явный позитив - и концепция трех кругов, и шаблон персональной бизнес-модели, и множество других полезных инструментов теперь стали еще более полезны. Хотя, обрели несколько иное содержание и посыл. Вот только один из примеров такой трансформации

Кстати, еще одна замечательная фраза "работу своей мечты легче создать, чем найти", тоже не потеряла своей актуальности. Вся соль тут в том направлении мыслей и том наборе конкретных действий, который вкладывается в слово "создать".

Легко не будет

Вот вы только представьте себе... Пятница. День постепенно продвигает вас к окончанию рабочей недели. И тут приходит письмо от генерального директора, в котором он созывает общее собрание за час до окончания рабочего дня. И вот, когда все наконец-то собрались в переговорной, вы услышали следующее:

"У меня плохие новости. Наш самый главный конкурент размазывает нас по стенке, и причина в качестве нашего продукта. Если так пойдет и дальше, мне придется продать компанию за бесценок. Нам не выжить, если мы не сумеем создать уникальный продукт. Поэтому сейчас необходимо, чтобы каждый из вас выложился по полной. Я хочу, чтобы вы сегодня вечером отправились домой и поговорили с женами, родителями и людьми, мнение которых для вас важно. Скажите им, что вы нужны мне целиком и полностью в течение следующих шести месяцев. Вы будете приходить на работу рано и оставаться допоздна. Я буду кормить вас ужинами и все это время быть вместе с вами. Мы не имеем права на ошибку: в стволе осталась всего одна пуля, и мы должны попасть в цель"

Вас не вдохновляет подобная перспектива? Тогда присмотритесь внимательно к вашей компании и ее месту на рынке - очень возможно, что такая беседа уже не за горами 

Вы находите эту историю интересной? Тогда присмотритесь внимательно к вашей компании и ее месту на рынке - очень возможно, что вы зря теряете время в этой компании

Вас эта история подтолкнула к размышлениям о текущей ситуации с развитием вашего бизнеса? Тогда почитайте книгу "Легко не будет". Каждая глава этой книги изобилует историями и вопросами, которые подталкивают к подобным размышлениям. Причем, книга построена таким образом, что каждая глава содержит тот или иной урок, полученный автором на собственном опыте развития бизнеса

Об эвристическом мышлении и оппортунистическом управлении

Два определения, для начала

"Эвристика сосредотачивается на использовании меняющихся средств для достижения меняющихся целей. Обращается к тактике преобразования и созидания"

"Opportunity - это прагматичная сиюминутная тактическая возможность малой победы"

Читая о применении принципов эвристического мышления в предпринимательстве (или, если угодно, колумбовой логики предпринимательства) в книге "Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса", я постоянно ловил себя на мысли о том, что я уже где-то читал о подобных подходах в приложении к бизнесу. Подсказка пришла от одного из читателей, когда он в комментарии упомянул о книге Марка Розина "Успех без стратегии"

увеличить и скачать

На мой взгляд, эти книги хорошо дополняют друг друга. Первая закладывает основы предпринимательского мышления, а вторая говорит о походах к управлению.

В книге "Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса" речь идет о принципах эвристики в приложении к предпринимательской деятельности и обращены эти принципы к личности предпринимателя: каков он сам, что у него есть, что он знает и умеет, кого он знает. Причем эти принципы даются как новый набор представлений, как ответ на целый ряд мифов и заблуждений, окружающих предпринимательскую деятельность

В книге "Успех без стратегии" речь приложении оппортунистического подхода к различным областям управления: управление организационной структурой, управление работой, управление эффективностью, управления талантами и даже - управление управлением. Причем речь идет о сравнении и взаимосвязи оппортунистического и стратегического подходов к управлению.

Речь не идет о правильном или неправильном походах. Оба подхода имеют право на существование. Речь идет о подходах, которые свойственны нам и нашим организациям (и которые мы создаем, и в которых мы работаем). И этот подход нельзя выбирать, потому как он заложен в нас природой. Однако, описанная в книге методология, позволяет повысить осознанность в подходах к принятию решений  о людях в организации и о выборе внедряемых управленческих систем.

Две цитаты, в завершении

"Открытие неведомого мира очень похоже на процесс создания нового бизнеса: и путешественник, и предприниматель делают, что могут, пользуясь тем, что им доступно. И тот и другой воспринимают любую неожиданность как подарок"

"Оппортунистический бизнес, основанный на постоянном поиске новых возможностей, может быть столь же успешен, как и стратегический"

Возможности отыскиваются или создаются? Пошаговое руководство по созданию бизнеса

Питер Друкер утверждал, что большинство расхожих представлений о предпринимательстве — полная чепуха, что в нем нет магии, не имеют значения гены, что “предпринимательство — это наука, и ее, как любую другую, можно освоить”

В книге "Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса" авторами предпринята попытка подвести под бизнес научную основу. И попытка получилась очень даже интересной. Беря за основу идею о том, что предпринимательство - действие в условиях неопределенности, и анализируя опыт успешных предпринимателей, которые научились работать с неопределенностью, авторы развенчиваю ряд мифов и вводят понятие эвристического (колумбова) предпринимательского подхода. Точнее - это целая теория.

как превратить хобби в источник дохода? системное и мотивирующее руководства к действию

Вновь и вновь я возвращаюсь к вопросу - можно ли построить бизнес не творческом увлечении? Мне кажется, что для того, чтобы бизнес был успешным у него должна быть цель, интересный и востребованный продукт, а также последовательность в реализации. А что положено в основу - творческое увлечение или тонкий расчет - это уже зависит от личности и интересов его создателя. Да, бизнес на творчестве - это бизнес в удовольствие. Однако тут тоже много не интересной рутины  и различных подводных камней, а потому требуется поддерживать высокую самомотивацию и дисциплину (execution).

Ровно об этом мне подумалось, когда я завершил чтение двух книг, которые представляют собой очень хорошую попытку ответить на вопрос, заданный мною в самом начале . “Сотвори и продай” и “Бизнес своими руками” по сути об одном и том же - о том как строить бизнес на творческом увлечение. Читал я эти книги одновременно - переходя от главы к главе и от книге к книге. Исписал 4ре страницы интересными идеями и сделал много пометок, к которым обязательно вернусь в ближайшее время.

стартап, как много в этом звуке ...часть четвертая. Искусство минимализма

Книги Криса Гильбо я открыл для себя в прошлом году. Одна из его книг затрагивает тему, которая мне очень близка - микропредпринимательство. При этом автор пишет не какие-то банальные для подобных книг вещи о том, что нужно представлять конечные результат и быть целеустремленным. Это полноценное исследование большого количества микропредпринимателей, которые делают бизнес на увлечении. Бизнес с доходом от 50 000 долларов в год.

Книга полна вдохновляющих историй. Однако ценность этой книги еще и в том, что автор грамотно извлекает практические рекомендации из каждой такой истории. И объединяет все эти рекомендации в единую систему, которая очень проста для понимания. И буквально каждая страница книги подталкивает к действиям - пробуй получится!

Речь о книге "Стартап за 100$"

увлечение - это бизнес?

Можно ли построить бизнес на увлечении? Тут можно мысленно поиграть со значением слово бизнес, и тогда и станет понятен ответ на вопрос. И тут каждый отвечает по разному.