вторник, 28 октября 2014 г.

Главная дилемма основателя

"Уязвимостью новизны" объясняется чрезвычайно высокая вероятность провала молодой организации, писал почти 40 лет назад социолог Артур Стинчкомб. Причем, эта уязвимость имеет 3 внутренних причины – члены команды должны наладить деловые отношения, распределить роли и принять решение о распределении материального вознаграждения, и одну внешнюю – отсутствие налаженных связей с потенциальными потребителями, поставщиками и прочими сторонними организации. И если последнему фактору посвящено много книг, и "Стартап. Настольная книга основателя" Стива Бланка тут одна из лучших, то о первых 3х написано куда меньше книг. "Главная книга основателя" Ноама Вассермана, которую очень рекомендует Стив Бланк, как раз о внутренних причинах неудач.

В оригинале эта книга называется "Дилеммы основателя". На мой взгляд, это название точнее передает ее суть – подробное рассмотрение исключительно важных проблем, с которыми сталкивается любой стартап в процессе роста и развития. Сразу замечу, что книга посвящена не малому бизнесу, "который остается мелким и работой руководит сам владелец", а основанию стартапов с высоким потенциалом, "которые имеют возможность стать крупными и дорогостоящими компаниями". Выводы книги основаны на результатах более 30 ситуационных исследований стартапов и анализ базы данных более 10 000 основателей.

Итак, дилеммы. Книга начинается с анализа дилемм карьеры (следует ли мне становится предпринимателем? когда лучше создавать компанию? как я могу объективно оценить мою идею?), продолжается дилеммами связанными с командой соучредителей (в одиночку или в команде? кого привлечь в соучредители? какую должность займет каждый из нас? как распределять акционерный капитал и другие виды материального вознаграждения?) и завершается дилеммами, связанными с наемными работниками и инвесторами (как подбирать людей и как подбирать инвесторов на разных этапах развития компании? как передавать власть?)


Интересная схема, иллюстрирующая основную идею книги - последовательность дилемм основания стартапа. Да, дилеммы основания стартапа возникают далеко не по порядку. Однако, данная схема показывает, что книга будет полезна как основателям стартапов с высоким потенциалом, так и запускающим свой малый бизнес в одиночку.

Однако, есть еще и центральная дилемма, которая возникает на каждом этапе развития компании – это поиск компромисса между увеличением стоимости компании и удержанием рычагов власти. Другими словами, речь идет об ответах основателя, на разных этапах развития компании, на непростой вопрос – вы хотите стать «богачом» или «королем»? Сложность тут в том, что выбор, сделанный на ранних этапах, причем с опорой на увлеченность, оптимизм и избегания конфликтов, может привести к неожиданным последствиям в долгосрочной перспективе.

Богатство и власть часто идут рука об руку. Причем, власть и богатство, которыми обладает высшее руководство компаний, взаимно усиливают друг друга – высокая должность служит источником богатства, а деньги дают власть. Однако исследование автора книги показывает, что в качестве факторов мотивации предпринимателя богатство и власть находятся в остром противоречии. Очень редко основателям стартапов удается одновременно достичь богатства и власти. Большинству из них приходится выбирать что-то одно, при этом многие в итоге остаются ни с чем.

Ну а в книге, глава за главой, показано почему это происходит и что можно предпринять по этому поводу