Это был эффективный мастер - класс. Благодаря Вадиму, я получил нужные мне инструменты и алгоритмы привлечения клиентов.
Александр Шатырко, менеджер отдела продаж, "Юпитер"
Это мастер-класс о том, как перестать пытаться продавать всем, кто готов нас выслушать, а научиться выявлять тех, кто проявляет интерес к покупке. Чтобы затем сосредоточиться на работе с ними. При этом, не забывая про всех тех, кто был готов нас выслушать.
Всего наилучшего!
Александр Шатырко, менеджер отдела продаж, "Юпитер"
Это мастер-класс о том, как перестать пытаться продавать всем, кто готов нас выслушать, а научиться выявлять тех, кто проявляет интерес к покупке. Чтобы затем сосредоточиться на работе с ними. При этом, не забывая про всех тех, кто был готов нас выслушать.
Как совершать звонки, которые приводят к результату?
Как
проводить встречу, которая продвигает процесс продаж вперед?
Как прояснять
потребности клиента, чтобы у клиента не возникало ощущения навязывания?
Как
работать с возражениями так, чтобы упреждать их еще на начальном этапе?
На проработке этих вопросов мы и сосредоточимся в рамках
мастер-класса "Поиск и привлечение потенциальных клиентов". При этом уже в
процессе работы на мастер-классе, вы сформулируете критерии поиска
потенциальных клиентов, проработаете сценарий телефонного разговора, построите
рабочий алгоритм ведения беседы во время встречи с клиентом и изучите схему
работы с возражениями.
И все это я обязательно дополню различными рабочими
моментами, которые получены уже в личной практике продаж и хорошо работают на
результат сделки. Вот некоторые из них:
-рабочий алгоритм начального этапа поиска потенциальных
клиентов
-шаблон письма, который придаст встрече завершенность
-типовые ответы на возражения, которые сразу же можно
адаптировать под ваши задачи
Однако, это еще не все. Наша совместная работа продолжится
и после окончания мастер-класса. Готов оказать вам поддержку в разработке сценария
телефонного разговора и дать рекомендации по формированию алгоритма
ведения беседы при встрече с клиентом, которые вы будете готовить уже после
нашей встречи, применяя полученные знания на практике, для решения стоящих
перед вами задач.
О программе
Программа мастер-класса, построена на моем личном опыте
работы в продажах, который я соединяю с идеями и концепциями из проработанных
мною книг, и содержит следующие блоки:
-процесс консультационных продаж
-сценарий звонка
-алгоритм проведения встречи с потенциальным клиентом
-работа с возражениями
О ведущем
Более 10 лет в бизнесе. С 2000 по 2006 – занимал рядовые и
управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих
на рынках управленческого консалтинга и информационных технологий. С 2006 по
настоящее время – руководитель проекта " Консультационные продажи для
малого бизнеса". С 2006 года провожу корпоративное обучение по консультационным
продажам, для компаний малого бизнеса. С 2013 года начал вести открытые
обучающие курсы по отдельным этапам процесса консультационных продаж.
В основу этого мастер-класса положена программа, которая опирается на мой опыт работы в консультационных и проектных продажах, а также опыт ведения тренингов в компаниях малого бизнеса!
Что нужно для участия?
Познакомьтесь с планом мероприятий и стоимостью участия, выберите удобную для Вас дату и пройдите процедуру регистрации - либо через социальные сети, либо связавшись со мной удобным для Вас способом.
Буду рад видеть Вас среди участников мастер-класса!
Всего наилучшего!
Вадим Бугаев
будет ли еще проводиться этот мастер-класс ?
ОтветитьУдалитьВ открытом формате до конца 2013 года проводить мероприятия не планирую. Однако, и в декабре и в январе, провожу данный мастер-класс в корпоративном формате
Удалить