Самообучение менеджеров по продажам. Список рекомендованных книг. Часть 2

NEW, лето 2018

Обновленный и дополненный комментариями экспертов
список книг для всех кто продает и управляет продажами

Три года назад я опубликовал список книг о продажах, который с одной стороны, позволил мне собрать воедино те разрозненные источники, что я использовал в своей практике. А с другой стороны - этот список положил начало целой цепочке событий, связанных с моим участием в разработке и проведении обучающих мероприятиях для отделов продаж.

За прошедшее время появилось много новых книг, которые я свел в новый список. Как и в прошлый раз, это очень субъективный список и еще более субъективные рекомендации. Однако, привожу я только те книги, которые оказали влияние на меня самого и на участников проводимых мною мероприятий.

Замечу, что оба списка книг будут полезны менеджерам по продажам, работающим в сфере b2b. Потому как именно в этой сфере сосредоточен как мой личный опыт продаж, так и опыт проводимых мною обучающих мероприятий.

О пользе практического интеллекта, Или миллионер без диплома

Майкл Эллсберг, автор книги «Миллионер без диплома», является убежденным приверженцем идеи постоянного обучения. Однако речь не идет об образовательном процессе, где предметы абстрактны, а весь процесс направлен на получение хороших оценок и где успех оценивают посторонние люди по абстрактным критериям. Речь идет о системе образования, где предметы практичны, сосредоточены на вашем успехе и вашей жизни, а оценка происходит реальными людьми в реальном мире.

сам себе MBA

Подход Джоша Кауфмана к самообразованию заинтересовал меня задолго до появления книги «Сам себе MBA». Прочитав его манифест, я взялся изучать список рекомендуемых им книг. Идея учиться по книгам всегда привлекала меня, однако ...вскоре я столкнулся с проблемой, которую сам Кауфман очень точно описывает в книге:

Жизнь как приключение. Работа как игра. Опыт как учитель.

Ну что же еще можно перечитывать морозным весенним утром, как не книгу о ...работе? ;) Правда, о работе, которую я, чем далее по жизни, тем все более и более, стремлюсь превратить в игру. Ну, или, по крайней мере, внести в нее как можно больше элементов игры, среди которых в первую очередь это учебные цели и возможность учиться на непосредственном опыте

Пробуй - получится!

У Сета Година есть огромное количество интересных книг. Насколько они полезны для непосредственного внедрения в те или иные бизнес-задачи? Тут каждый отвечает по-своему, и градус полемичности увеличивается с выходом каждой новой книгой...