Несколько книг об искусстве маленьких шагов

Есть подход для реализации задуманного, к которому я стараюсь обращаться как можно чаще. Почему я говорю о старании? Потому как чаще я им пользуюсь неосознанно и нерегулярно. А ведь именно благодаря этому подходу в моей жизни произошло много больших перемен.

У этого подхода много разных названий - step by step, мелкие ставки, микрорешения... Однако его суть для меня всегда остается единой - маленькими шагами к большим результатам.


Не претендуя на полноту охвата темы, представлю несколько книг, которые дают хорошее начальное представление об этом подходе

...Успех кроется в том, как вы расходуете минуты. Вы тратите миллионы минут, чтобы достигнуть одного триумфального момента, а потом тратите тысячу минут, чтобы им насладиться. Если вы были несчастны все эти миллионы минут, какой толк от тысячи минут триумфа? Они слишком неравны. Жизнь состоит из маленьких радостей и  удовольствий. Ласковый взгляд жены за чашкой утреннего кофе. Дружеское объятие. Счастье складывается из этих крошечных успехов. Крупные успехи случаются слишком редко. Если вы лишены миллионов крошечных успехов, крупные успехи не имеют никакого смысла... 

- Норманн Лир, продюсер, сценарист, режиссер

О продажах без продаж

Когда просят порекомендовать книги по продажам, то для повышения точности рекомендации всегда уточняю о каком этапе процесса продаж и каков уровень подготовки/опыт продавцов. И рекомендую что-то из своей подборки книг для менеджера по продажам или новинок (давно пора уже обновить эту заметку ;) 

Однако все чаще запросы приходят от людей, которые не считают себя продавцами. Как бы странно это не звучало, но чаще всего такие запросы приходят от собственников бизнеса и генеральных директоров небольших компаний. В них еще нет отдела продаж и все продажи замкнуты на ТОПов, а потому говорить о применении рекомендаций из вышеприведенного  списка книг еще рано. Точнее, какая-то их часть уже работает. Вот только как набор разрозненных элементов. 

Мои попытки начать собирать их воедино, часто упираются в возражение типа "не трогай, ведь работает же". Соглашаюсь, однако следующим этапом начинаю прояснять своему собеседнику, что данная конфигурация работоспособна лишь при его полной вовлеченности в процесс. А на такой зыбкой основе систему продаж не построить.

О силе небольших действий, пользе привычек и качестве намеренной практики

Все пять лет развития проекта о чтении для практики, тема обучения для результата была одной из приоритетных. Заметки о маленьких шагах, о выстраивании оптимальной последовательности процесса обучения, о продолжительности формирования привычек и еще множестве других тематик постоянно возникали в моем блокноте. Причем, это происходило не только в процессе прочтения той или иной книги. Ну а после экспериментов на практике, заметки трансформировались в публикации в блоге или давали интересный материал для семинаров и персональных консультаций. Однако порой на практике случались откаты. В некоторых ситуациях возвращался практически на исходную позицию. И вот в моей жизни случился новый поворот, который возможно привнес недостающий элемент в схему рабочего процесса. Имя этому элементу - необратимость. 

Поясню. За три недели ношения гипса, у меня так сильно перестроились процессы взаимодействия с внешней средой, что поначалу мне стоило больших трудов подключать правую руку и вводить себя из зоны комфорта (как бы странно не звучала эта фраза в контексте текущей ситуации). Однако, когда на второй  день после снятия гипса мой терапевт (мне повезло, что он работает со мной) просто сказал - сейчас время работает против тебя и твоя задача не дать ему законсервировать ситуацию, потому максимизируй свою двигательную активность.

Вот тут и нашлось место выстраиванию маленьких шагов, формированию блока привычек, отношению к различным жизненным ситуациям как процессу постоянного обучения и множеству других инструментов из моего опыта. Освободив их от патоки позитивного мышления и прочих обвесов в стиле саморазвития, теперь я просто работаю на результат в попытке переиграть (но не опередить) время.

Задачу о том как начать применять принцип необратимости для пользы моего рабочего процесса, и ситуаций моих клиентов, начну детально продумывать ближе к лету. Однако совсем не думать об этом не могу - листаю книжные новинки и делаю субъективные заметки на полях. Не столько в поисках новых идей, сколько в поисках рабочих примеров организации/реорганизации существующих идей и инструментов

Продавать или помогать?

"Клуб Директоров" порадовал внесением блога о чтении для практической пользы в свою подборку блогов полезных для бизнеса.

"24 полезных блога для бизнеса"

Приятно, когда работу замечают и отмечают. Особенно приятно оказаться в окружении людей, в блогах которых нахожу много ценных мыслей. И с подражания которым, когда-то делал свои первые шаги в написании заметок.

Ответственно, когда работу считают полезной. Однако в чем тут может быть польза? 

Вечер, пианино и несколько хороших книг ...о чтении и действии

В предисловии к книге Аарона Копленда "Что слушать в музыке" есть такие слова:

"Все авторы  книг о понимании музыки единодушны в одном: нельзя увлечь человека искусством только на основе чтения книг о нем. Если вы хотите лучше понимать музыку,  нужно слушать ее. Этого не  заменит ничто. Все, что я хочу  сказать в этой  книге, касается опыта, который можно получить только вне ее  чтения. Следовательно, вы лишь зря потратите время на данную  книгу, если не  имеете твердого  намерения слушать гораздо больше музыки, чем раньше. Любой из нас, будь он  профессионалом  или любителем, постоянно стремится углубить собственное  понимание этого искусства. Иногда книга может помочь. Но главный способ  — слушать музыку — ничем заменить нельзя".

Вот и с чтением для практической пользы все обстоит точно также - вся сила этого подхода в действии, что мы совершаем. Причем, как в действии по завершении чтения, направленном на получение результата, так и в действии в процессе чтения, направленном на подготовку к свершениям...

Вечер, пианино и несколько хороших книг ...о силе истории

В начале была история с заметкой о ключевых навыках современного менеджера по продажам, которую я перед отправкой редактору журнала, дал полистать своей коллеге и попросил сказать чего не хватает. Светлана Сарина, спасибо тебе огромное за отличную идею, что ты подарила мне в ответ: "все хорошо, однако мне не хватило историй, в которых я могла бы увидеть себя"

В журнальный вариант ничего добавлять уже не стал, ибо объем заметки уже был чуть завышен ;) Однако идея зацепила и я решил ее отложить для развития. Ведь кейсов в книгах для бизнеса встречается очень много. И многие из них весьма полезны. А что, если попробовать сделать короткие истории? Причем выстроить их не как кейсы, а именно как истории. Из примеров сразу вспоминается Александр Деревицкий, у которого в книгах всегда было место историям

Затем был просмотр лекции Николая Куликова "Как писать для людей", когда я вдруг вспомнил об этой идее и решил ее проработать. 

И вот листаю книги. Делаю заметки. Пишу наброски. Путь мой еще долог и потому пока лишь поделюсь интересными цитатами, которые направляют мои поиски, дают наводки мышлению и структурируют историю

Олег Орлов и "Умри, но сделай"

Олег Орлов, участник семинара "Привычка к самообразованию" 

Живу в городе на Неве. Занимаюсь информационными технологиями, Работаю программистом, разрабатываю системы управления медицинскими учреждениями и электронные истории болезни. 

Живу с удовольствием и в постоянном поиске. В свободное время люблю читать, путешествовать и фотографировать

Вечер, пианино и несколько хороших книг... о личной философии

Эпиграф. Если образованность состоит лишь  в большей или меньшей осведомленности, она — временна;  по отношению к публике каждый обозреватель в данный  момент образованнее, чем его читатель, ибо он читал книгу,  которую обозревает, а читатель — нет. И хотя знания,  которыми обладает образованный человек, предполагают  некоторую самоценность, он сам не всегда вполне  ее осознает: часто бывает, что ученик, которому он передает  свои знания, разбирается в этом лучше своего учителя.  В общем, читая образованного критика, получаешь гораздо  больше пользы от его подборки цитат, чем от его личного комментария


- Уистен Хью Оден

Эволюция по экспоненте

Утром неожиданно случилась долгая беседа о бирюзовых организация. Неожиданно, потому как ехал я на переговоры по продажам. Однако как только мой собеседник услышал о том, что я еще развиваю проекты о чтении для практики, то наша беседа сразу приняла совсем другой оборот ;)

Признаюсь, книгу Фредерика Лалу я лишь пролистал для ознакомления, сделал несколько заметок и отложил. А вот мой  собеседник хорошо ориентировался в вопросе и много говорил о практическом применении. И потому все что мне оставалось - это с интересом слушать

Однако, как и подобает каждой пристойной беседе, наступил момент когда был задан вопрос "Что думаете по этому поводу?" Понимая, что содержательного ответа у меня не получится, решил импровизировать - "Мне кажется, что тут есть пересечения еще с одной интересной концепцией. Что Вы думаете об экспоненциальных организациях Салима Исмаила?" Импровизация оказалась удачной. И следующий час мы беседовали о диджитализации, законе ускоряющейся отдачи, создании продуктов в условиях неопределенности, доступе к ресурсам без владения ими и многом другом. 

И вот что интересно - оказалось, что идеи этих книг во много схожи. Просто авторы с разных сторон подходят к ответу на вопрос - куда и как меняться организациям и людям их образующим, чтобы выжить и преуспеть. Получается этакая эволюция по экспоненте. Причем, авторы подходят к своим работам основательно - книги представляют собой не просто набор идей и размышлений автора, а еще и интересно написанное исследование вопроса, с подробным описанием инструментов для приложения результатов исследования к практике

Беседа завершилась, однако вопрос меня заинтересовал. И потому всю вторую половину дня выделил на проработку этих книг

Третьи 12 недель: про отсечение лишнего, постоянных экспериментах, продуманной подготовке и преднамеренном дисбалансе

Ловушка успешного завершения дел на самом деле в том, что постоянно приходится  двигаться дальше и наращивать ритм ;)

Например, получилось заключить пару контрактов или выиграл тендер на корпоративное обучение. Причем это не только удача, а еще и ожидаемый результат целенаправленной практики в течение долгого периода времени.

Однако расслабляться некогда. Ведь теперь в сжатый срок надо представить план реализации услуги в рамках контрактов и подхватить уже ведущиеся процессы. А выигранный тендер подразумевает перераспределение времени в выходные дни, в течение длительного промежутка времени.

И дело даже не в нехватке времени для того, чтобы выпить рюмку коньяку, посмотреть хороший фильм или еще как переключиться. Все это легко отпустить и соответствующая привычка формируется довольно быстро. Дело в близких, которым хочу уделять время и внимание без суеты и постоянного отвлечения. А еще есть проекты, взращивание которых требует регулярных инвестиций времени и других ресурсов. И постоянная работы над зонами роста, которая ведется мною целенаправленно уже несколько лет. 

Попытки выстроить баланс между работой и личной жизнью регулярно проваливаются, ибо разделение это не только весьма условно, а еще и базируется на неверных предпосылках. Ведь нет никакого разделения между работой и жизнью, когда ты занят интересным тебе делом. Да, можно вводить формальные ограничения или придумывать правила. Помогает лишь в ограниченном количестве случаев. Да и то если использую их как элемент переключения из одного состояния в другое ...

Жюль Верн о чтении, писательстве и научном прогрессе

Внезапно меня нашла книга, которая вызывает интерес одним своим названием. С уважением к возрасту листая страницы, не ставлю закладки и не делаю пометки на полях. Прислушиваясь к шелесту страниц, плыву по течению истории, вновь соприкасаясь с тем, что казалось мне уже давно забытым

Несколько книг для начинающего писателя

Привычка рассказывать истории и рассуждать о прочитанном, появилась у меня одновременно с умением читать книги. Уже в конце первого класса, мы с другом развлекали друг друга по пути из школы пересказами прочитанного. Деталей я уже и не упомню, однако "хитом" была история, построенная на заимствованиях из книг "20 тысяч лье под водой" и "Сокровища Агры"...

А вот складный перенос историй на бумагу стал происходить гораздо позднее. В дневниках, которые я начал вести в старших классах. Вести начал потому как сочинения по книгам из школьной программы, я переписывал со шпаргалок или вообще не писал - скажем так, мой круг чтения не совпадал со школьным курсом. А вот в дневниках я неумело творил свои миры, отталкиваясь от прочитанного, наблюдая за жизнью вокруг и подключая воображение…

И потому сейчас приобщаю сына к активной работе с книгами, в которых встречаю многое из того, что в те годы использовал интуитивно. Радует тот факт, что вижу много того, что могло бы сильно расширить мой детский и юношеский инструментарий, сделав истории и лучше, и интереснее.

Вот лишь несколько примеров

Копирайтинг по принципу "изнутри - наружу"

Книги Дениса Каплунова полны идей и концепций, которые регулярно трансформирую в Summap или Инструменты, и делюсь ими  в рамках своих мероприятий или на страницах блога. C тех пор как добавил в палитру способов чтения для практической пользы Чек-листы, книги Дениса открылись для меня еще с одной стороны - я стал извлекать из них много полезного для понимания собственных мотивов при написании текстов

Читая книгу "Нейрокопирайтинг", постоянно ловлю себя на мысли, что она отличается от предыдущих книг. С одной стороны, она сплошь состоит из Инструментов, каждый из которых органично встроен в нить повествования о том, как писать убедительно. С другой стороны, лично для меня она трансформировалась в последовательность Чек-листов, которые организую в виде интеллект-карт и списков. И отличие тут  вовсе не в моих подходах к организации прочитанного. Отличие, как мне кажется, содержится в направленности авторского послания.

Предыдущие книги автора были обращены, в большей степени, на внешнюю сторону текста и адресата послания - структура, мотивы покупателя и еще много подобного. А вот "Нейрокопиратинг" с первых страниц погружает вглубь - в понимание себя и своего собеседника, в попытке поставить себя на место собеседника и еще множество подобных аспектов. 

При этом инструменты выстроены таким образом, что в какой-то момент ты начинаешь двигаться изнутри наружу - к той самой внешней стороне текста и к адресату послания

посмотреть и скачать картинку в хорошем разрешении

О текущем моменте и планах на будущее

Сентябрь и октябрь пролетели столь же стремительно, сколь и содержательно. Главный итог первых двух третей этой осени - сильно сократил количество публикаций в соцсетях и блоге, при том что текста за эти два месяца написал много. Интересно, что весь материал равномерно распределился на три категории

- расширенные ответы на запросы в рамках сервиса "Что прочитать". Да, расширенные ответы я даю не каждый раз, однако именно в этом направлении я буду развивать сервис и изменения будут уже в ближайшее время

- подготовка и проведение марафона "Привычка к самообразованию" на "Жить Интересно". Помимо написания текстов по каждому из этапов марафона, много отвечал на письма участников. Да и комментарии на сайте старался не оставлять без ответа. В результате сделал много заметок на полях и целый ряд ценных наблюдений, которые трансформирую в изменения в проекте уже в следующем году

- подготовка, для специализированного журнала о продажах, статьи о ключевых умениях современного менеджера по продажам и о том как их можно наработать. Тематика продаж всегда присутствовала в моих публикациях. Однако с этой осени основательно прописалась в  плане публикаций на будущее

Возможно, такое перераспределение контента не в пользу социальных сетей не случайно и подает мне сигнал об изменениях. Возможно пришло время иначе взглянуть на все, что я делаю в рамках своих проектов, зачем я это делаю и для кого

Итак - размышляю вместе с Джоном Янчем - где я рассчитываю оказаться в сфере ... через год? Именно эти цели должны быть главным стимулом, когда речь идет о разработке контента 

Продукт или клиент?

Фокусироваться на формировании продукта или на развитии клиента? 

Это один из многочисленных вопросов, которым задается тот, кто запускает новый бизнес-проект. И ответ тут прост - важны оба направления. Ведь сколько бы нового не содержал продукт, важно соотносить процесс создания и доработки с исследованием и формированием потребностей и задач потенциальных клиентов

Вот три книги, которые могут быть полезны на этом этапе. 

И это далеко не полный список ;)


Если интересно поговорить о других этапах развития бизнес-проекта, задать вопрос эксперту и обсудить запрос о том, что прочитать по теме запуска нового бизнеса, то приходите 23.08 с 18:00 до 21:00, в "Место встречи Казанская 7", где мы с Натальей Пенкиной будем рады побеседовать с Вами в рамках "Персональной рекомендации"


Подробности http://read4practice.ru/recommendation


Регистрация обязательна!

О диаграммах и моделях

Книги-сборники моделей и диаграмм для меня гораздо полезнее книг в кратком изложении. Причем их польза двояка - и как инструмент для анализа или поиска идей, и как хороший пример визуального упрощения прочитанной идеи или концепции.

Впрочем, есть много пользы и среди тех книг, где одна модель положена в основу книги. Выделю "Стратегию голубого океана", "Дилемму инноватора" и книги о построении бизнес-моделей от Александра Остервальдера. Последнего выделяю отдельно потому как предложенная им модель шаблона бизнес-модели, дала мне в руки не только инструмент для построения бизнес-моделей, а еще и инструмент для моделирования тех или иных ситуаций в бизнесе и жизни.

А что, если объединить эти два подхода в рамках одной модели? Т.е сделать сборник работающих бизнес-моделей. А еще лучше, если это будет навигатор по лучшим бизнес-моделям. Именно по такому пути пошли авторы книги "Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов". И результат у них получился интересный.

Проведя анализ бизнес-моделей за последние 50 лет они выявили закономерности лежащие в их основе и обнаружили - более 90% всех успешных бизнес-моделей просто-напросто комбинируют существующие идеи и концепции из других областей. Сделанные выводы авторы положили в основу своего подхода и потратили несколько лет на разработку методологии и ее тестирование на практике.

Вот, что сами авторы говорят о своих наработках:

"Нынешняя бизнес-модель компании обретает материальную форму, если представить ее в четырех измерениях: клиент (кто), ценностное предложение (что), цепочка создания стоимости (как) и механизм генерирования дохода (почему).

Определяя кто-что-как-почему, бизнес-модель дает возможность увидеть цельную картину, из которой понятно, каким образом компания создает и наращивает стоимость. Инновационное преобразование бизнес-модели предполагает изменение по меньшей мере двух из перечисленных измерений. Одна из основных задач инновационной бизнес-модели — превзойти лидирующую на рынке компанию и разрушить доминирующую отраслевую логику.

Навигатор по бизнес-моделям помогает спланировать последовательные шаги к инновационной бизнес-модели и ведет вас по этому пути. Главный механизм Навигатора по бизнес-моделям — это рекомбинация и творческое воспроизведение 55 шаблонов бизнес-моделей"

Всемирному дню книги посвящается...

Несколько цитат о книгах и чтении. Плюс краткая инструкция о том, как растить прирожденного читателя 

О привычке к самообразованию и профилактике интеллектуального инсульта

Мое знакомство с персональным компьютером состоялось довольно поздно, даже по меркам 90-х годов прошлого века. Да, я слышал о его существовании, однако увидеть в первый раз, причем лишь мельком, удалось на первом курсе института. Потом было много случайных встреч, которые лишь подогревали мой интерес к продолжению знакомства. И вот на стыке тысячелетий, и первом году обучения в аспирантуре, я стал полноправным владельцем персоналки.

Это было интересное время - казалось, что теперь то мне открыты все пути и я смогу легко решать любые задачи. Однако, столкновение с реальностью вынесло меня к совершенно иным берегам. Причем, дело не в том, что я открыл для себя миры Quake 2 или Need for Speed. Дело в том, что меня понесло гораздо дальше. В разные моменты времени меня сильно увлекло программирование и 3d моделирование, а первую работу в офисе я нашел через ...вакансию системного администратора.

Однако среди всего этого беспорядочного увлечения, было одно обстоятельство, которое постоянно возвращало меня к реальности и вносило некую упорядоченность в структуру увлечений - речь о чтении компьютерных журналов. Их тогда было много, однако особенно мне запомнились три - Hard'n'Soft, Подводная Лодка и Компьютерра. Запомнились они тем, что в них всегда были статьи которые к персоналкам имели отношение, на первый взгляд, далекое - статьи, где авторы пытались заглянуть в день завтрашний, продлевая траектории дня сегодняшнего и формулируя свои гипотезы.

Вспомнилось мне все это потому, что читая книгу "Интеллектуальный инсульт", авторы которой тоже заглядывая в завтрашний день, и довольно живо описывая его реалии, заставили меня обратить внимание на множество проблем к которым могут привести (уже приводят!) мои привычки во взаимодействии с окружающими меня многочисленными гаджетами. Гаджеты, которые являются мутации той самой персоналки из недавнего прошлого.

Чтобы задуматься, нужно усомниться

То, что сомнения могут быть источником творчества, вполне рабочая. Однако мысль о том, что сомнения могут стать источником конкурентного преимущества, заставила иначе взглянуть на некоторые свои автоматические реакции

О пользе тренировки внимания

Все чаще чтение новой книги о личной продуктивности, дарит не так много новых открытий и инструментов. Скорее что-то вновь обращает на себя внимание и теперь мне уже не отделаться простым переносом хорошей идеи в блокнот в Evernote. 

Это как когда в разговоре с новым собеседником, ты ловишь себя на мысли - вот ведь все по делу, а я вдруг пропустил. И хорошо, когда собеседник попадается интересный, а разговор складывается содержательный. Вот с Эдвардом Хэлловэллом, автором книги "Не отвлекайте меня" все сложилось самым наилучшим образом

Автор является экспертом по синдрому дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ), однако в книге рассматривает иной аспект этого явления - синдром обусловленного дефицита внимания (СОДВ). Отличаются они тем, что первый синдром обусловлен генетически, тогда как второй возникает у нас под влиянием условий жизни и работы. И хорошая новость тут в том, что мы можем вполне его устранить.

Интересно то, что сделать это мы можем не опираясь на  популярные сегодня советы о том, как рационально распределять свое время, составлять списки дел, эффективно справляться с многозадачностью и быть более организованными. Все эти советы лишь временные костыли. 

Что же нам нужно делать на самом деле, так это заново тренировать свое внимание.