понедельник, 23 января 2017 г.

Продавать или помогать?





"Клуб Директоров" порадовал внесением блога о чтении для практической пользы в свою подборку блогов полезных для бизнеса.

"24 полезных блога для бизнеса"

Приятно, когда работу замечают и отмечают. Особенно приятно оказаться в окружении людей, в блогах которых нахожу много ценных мыслей. И с подражания которым, когда-то делал свои первые шаги в написании заметок.

Ответственно, когда работу считают полезной. Однако в чем тут может быть польза? 




В разное время пробовал разные форматы вовлечения окружающих в процесс чтения для практической пользы. Интеллект-карты, чек-листы, инструмент, визуальные заметки и еще много других форматов, часть из которых представлена в блоге. Тогда мне казалось, что в информации сосредоточена вся польза от моей работы для моих собеседников.  

Осознание что информация лишь малая часть того, что реально необходимо для запуска процесса изменений, пришло гораздо позднее. Как и понимание того, что реальную пользу моим собеседникам приносит не информация, а выстраивание взаимодействия на основе личного опыта применения прочитанного и оказание поддержки в процессе их движения к результату.

Мне близко определение Пользы, которое дал в своей книге "Полезным быть выгодно" Джей Бэр. Причем речь он ведет именно о Пользе с большой буквы, ибо просто польза - понятие безликое. 

"Сегодня потребителя на каждом шагу куда-то зовут, просят высказаться, нажать на какую-то кнопку, донимают постоянным побуждением к общению. Традиционная "прерывающая" маркетинговая модель достигла своего пика. Вообще говоря, у любой компании всего два способа прорваться на рынок, где еще никогда не было столь сильного соперничества и столь неблагозвучного многоголосия. Вы можете или попробовать потрясти воображение заведомо искушенного потребителя, или просто принести пользу

О том, как потрясти воображение потребителя, написано немало книг и в основном все говорят одно и то же. Но завоевать сердце и душу потребителя вы сможете только в том случае, если будете делать что-то совершенно необыкновенное, придумаете какую-то такую услугу, до которой никто еще не додумался.

А что, если вместо ставки на уникальность, вы попробуете простой и универсальный маркетинговый ход, который еще никогда не был так важен и просто в использовании? Что, если вместо того, чтобы пытаться поразить воображение, вы бросите свои силы на то, чтобы приносить пользу? Что, если вы будете объяснять, а не продвигать? Ведь если вы что-то просто продали, то вы заработали сегодня; если вы кому-то помогли, то будете зарабатывать всю жизнь"  



Продавать или помогать? Два этих слова отличаются лишь несколькими буквами, однако между ними большая разница.


Именно этот подход использую в публикациях, которые  готовлю для блога. И шире - этот подход использую во всем, что делаю для вовлечения своих собеседников в процесс чтения для практической пользы. Прошлой осенью, меня нашла цитата из книги Джона Янча "Продавец нового времени", которая очень точно отразила эти изменения: 

"Где я рассчитываю оказаться в выбранной мною сфере через год? Именно эти цели должны быть главным стимулом, когда речь идет о разработке контента"





Просто пришло время иначе взглянуть на все, что делаю в рамках проектов, зачем я это делаю и для кого.

Спасибо вам за внимание и интерес к проекту. Для меня большая честь и огромная ответственность уже 5-й год вовлекать вас в это увлекательное путешествие по пути формирования привычки к самообразованию.