Умение излагать мысли на бумаге - весьма полезный навык. Умение подводить читателя к действию посредством текста - позволяет еще и зарабатывать на этом умении.
В рамках курса консультационных продаж, есть две темы,
которые вызывают у участников наибольший интерес - подготовка и проведение
продающих презентаций, а также написание эффективных коммерческих предложений. Решил
выделить две эти темы в мастер-класс и сделать серию постов в блоге, где расскажу о
книгах и инструментах, которые я взял в качестве базовых [но далеко не
единственных] для подробного раскрытия этих тем.
Начну с вводных постов по обеим темам. А далее, с какой-то
периодичностью, буду рассказывать о тех или иных [но далеко не всех, из
рассматриваемых в рамках курса и мастер-класса] инструментах. О презентациях
поговорим в следующий раз, а начнем с написания продающих текстов
"Как писать продающие тексты", книга-тренинг. Она
последовательно проводит читателя через все этапы процесса создания продающего
текста. Каждый этап посвящен отдельной теме и завершается домашним заданием.
Книга в большей степени пригодится тем, кто пишет текст для продвижения
собственных информационных продуктов и услуг.
Книга начинается с процесса подготовки, точнее - с
вопросов :
-Кому вы пишете - кто ваш потенциальный клиент?
-Основные причины покупки - почему клиент должен купить
ваш продукт?
-Какие выгоды приносит ваш товар или услуга клиенту?
-Почему люди не покупают ваш продукт?
-Как вы будете убеждать вашу целевую аудиторию, давая
обещания и рассказывая о выгоде?
А затем, шаг за шагом, авторы показывают, как создавать
эффективные продающие тексты.
"Эффективное коммерческое предложение" - настольная книга для тех, кто уже сделал первые
шаги в написании продающих текстов, набил первые шишки и желает структурировать
и систематизировать свой опыт и знания. Книга в больше степени подходит для тех
кто пишет тексты в сфере B2B
Книга начинается с того, почему не работают 80%
коммерческих предложений (КП). Вот, далеко не полный список:
-Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно
-КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно
-КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории
-КП составлено на примере шаблона, который был найден в
открытых источниках
-КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и
понимания информации
-КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного
предложения
-КП рассказывает только о продукте, а не о выгодах
-КП читает человек, который не принимает решения
А затем, глава за главой, автор показывает, как создать
коммерческое предложение, которое работает.
Обе книги написаны практиками и хорошо дополняют друг
друга. Однако эти книги не предназначены для чтения. Они постоянно подталкивают
к действиям - написанию продающих текстов и внесению улучшений в уже
написанный!
Завершу цитатой, которая точно отражает суть написания
продающих текстов и его роль в развитии бизнеса
Если бы нас спросили, какой навык наиболее важен для
построения успешного бизнеса, ответ был бы прост: это копирайтинг - умение
писать тексты, которые продают... за вас и без вас
Комментариев нет:
Отправить комментарий