Искусство возможности, как искусство реальности

Книги о саморазвитии я читаю регулярно, для пользы и удовольствия. Однако редкие книги люблю перечитывать целиком. И сегодня речь как раз о такой книге... Речь о книге "Искусство возможности. Как сыграть свою лучшую партию в карьере и жизни"

Книги о книгах

Постоянно пополняю свою библиотеку книгами об искусстве чтения и понимания книг. Ищу в них не столько техники, сколько идеи и зацепки для активного взаимодействия с материалом. И в этом мне очень хорошо помогают цитаты, особенно когда они выстраиваются в определенную последовательность

Быть хорошим или стать лучше

Ваша цель "быть хорошим" или "стать лучше"? Может показаться невероятным, что смещение акцента с «быть хорошим» на «стать лучше» способно значительно повлиять на вашу жизнь. Проведем такое сравнение: цели - как линзы в очках. Ваши цели определяют не только то, что вы видите, но и как вы это видите, что вы замечаете и как объясняете происходящее с вами. Неудачи превращаются в обратную связь, которая помогает вам совершенствоваться. Препятствия становятся преодолимыми. Уныние заставляет вас спрыгнуть с дивана. Изменив цель, вы измените свой мир

Данная цитата из книги "Психология достижений", описывает очень важный инструмент для работы с целями – в работе с целями очень важно правильно подходить к процессу формулировки.

Не старайтесь!

100-дневки, которые я несколько лет регулярно проводил под конец года, с прошлого года трансформировались в ежеквартальные. Однако, в них, как и прежде, периодически проявляется одна особенность - цели, которые я ставил изначально, порой выделяются в некоторые области или сферы интересов.

О вдохновении, размышлении и экспериментах

Есть книги, чтение которых вдохновляет и подталкивает к процессу генерации идей... Есть книги, чтение которых вызывает прилив сил и перекидывает мостик к действиям... Есть книги, чтение которых вызывает желание подискутировать с автором о его идеях...

"Меньше, но лучше" – одна из книг, работа с которыми хорошо сочетает в себе все три вышеперечисленных компонента активного чтения. Причем, я постоянно вношу новые элементы в процесс работы с этими книгами, лишь сохраняя постоянной основу процесса – сочетание визуального мышления, фрирайтинга и чтение книги при помощи …генератора случайных чисел.

Прочтение: Идеальный питч

Наиболее интересные идеи часто появляются тогда, когда их совсем не ждешь. И хорошо, если получается их зафиксировать и прикрепить на видное место. Чаще, они так и уходят по касательной…

Этой весной мой давний знакомый Михаил Казанцев, сделал необычную заметку о книге "Идеальный питч" - он взял мою заметку об этой книге, разбил ее на части и дополнил ее своими комментариями. Получилось интересно и уже тогда я подумал о том, что было бы здорово развить эту идею – продумать формат заметок и договориться с интересными собеседниками о совместном прочтении книг. 

И вот, чтобы не допустить ухода интересной идеи по касательной, я решил запустить рубрику "ПРОЧТЕНИЕ". И первой заметкой в рубрике стала как раз та самая наша с Михаилом заметка, о книге "Идеальный питч"

Стартап-гайд: Правила запуска и развития стартапа

"Стартап-гайд" - название этой книги весьма обманчиво. Под ее обложкой нет четких правил или ответов на ваши вопросы. Под обложкой книги собраны крупицы опыта тех, кто уже задавался вопросами и находил ответы.

Руслан Фазлыев, Сергей Ашин, Макс Крайнов, Александр Журба, Сергей Белоусов, Александр Галицкий… Практически каждое из этих имен известно основателю стартапа, реальному или будущему. И вот представьте, что у вас есть 5-10 минут для того, чтобы расспросить каждого из них, как перейти от идеи к действию или выбрать модель монетизации. И получить не просто ответы или дежурные советы, а услышать о том, чему научились многочисленные соавторы этой книги, совершая свои ошибки

рассмотреть подробнее и скачать

Об искусстве интерпретации и развивающих диалогах

Опыт активного чтения сформировался у меня под воздействием различных факторов. И тем интереснее мне было почитать о подходах, которые, с одной стороны, привносят много нового, и, с другой стороны, подводят хорошую базу под мои интуитивные находки.

Главная дилемма основателя

"Уязвимостью новизны" объясняется чрезвычайно высокая вероятность провала молодой организации, писал почти 40 лет назад социолог Артур Стинчкомб. Причем, эта уязвимость имеет 3 внутренних причины – члены команды должны наладить деловые отношения, распределить роли и принять решение о распределении материального вознаграждения, и одну внешнюю – отсутствие налаженных связей с потенциальными потребителями, поставщиками и прочими сторонними организации. И если последнему фактору посвящено много книг, и "Стартап. Настольная книга основателя" Стива Бланка тут одна из лучших, то о первых 3х написано куда меньше книг. "Главная книга основателя" Ноама Вассермана, которую очень рекомендует Стив Бланк, как раз о внутренних причинах неудач.

В оригинале эта книга называется "Дилеммы основателя". На мой взгляд, это название точнее передает ее суть – подробное рассмотрение исключительно важных проблем, с которыми сталкивается любой стартап в процессе роста и развития. Сразу замечу, что книга посвящена не малому бизнесу, "который остается мелким и работой руководит сам владелец", а основанию стартапов с высоким потенциалом, "которые имеют возможность стать крупными и дорогостоящими компаниями". Выводы книги основаны на результатах более 30 ситуационных исследований стартапов и анализ базы данных более 10 000 основателей.

Итак, дилеммы. Книга начинается с анализа дилемм карьеры (следует ли мне становится предпринимателем? когда лучше создавать компанию? как я могу объективно оценить мою идею?), продолжается дилеммами связанными с командой соучредителей (в одиночку или в команде? кого привлечь в соучредители? какую должность займет каждый из нас? как распределять акционерный капитал и другие виды материального вознаграждения?) и завершается дилеммами, связанными с наемными работниками и инвесторами (как подбирать людей и как подбирать инвесторов на разных этапах развития компании? как передавать власть?)

Интересная схема, иллюстрирующая основную идею книги - последовательность дилемм основания стартапа. Да, дилеммы основания стартапа возникают далеко не по порядку. Однако, данная схема показывает, что книга будет полезна как основателям стартапов с высоким потенциалом, так и запускающим свой малый бизнес в одиночку.

Однако, есть еще и центральная дилемма, которая возникает на каждом этапе развития компании – это поиск компромисса между увеличением стоимости компании и удержанием рычагов власти. Другими словами, речь идет об ответах основателя, на разных этапах развития компании, на непростой вопрос – вы хотите стать «богачом» или «королем»? Сложность тут в том, что выбор, сделанный на ранних этапах, причем с опорой на увлеченность, оптимизм и избегания конфликтов, может привести к неожиданным последствиям в долгосрочной перспективе.

Богатство и власть часто идут рука об руку. Причем, власть и богатство, которыми обладает высшее руководство компаний, взаимно усиливают друг друга – высокая должность служит источником богатства, а деньги дают власть. Однако исследование автора книги показывает, что в качестве факторов мотивации предпринимателя богатство и власть находятся в остром противоречии. Очень редко основателям стартапов удается одновременно достичь богатства и власти. Большинству из них приходится выбирать что-то одно, при этом многие в итоге остаются ни с чем.

Ну а в книге, глава за главой, показано почему это происходит и что можно предпринять по этому поводу

От чтения summary к созданию книжного клуба

Открывая ту или иную книгу для бизнеса, мы часто встречаем инструменты, которые авторы рекомендуют, а чаще очень настойчиво рекомендуют, к использованию. Причем, не всегда можно понять - какую пользу получил сам автор от использования этого инструмента и, что еще более важно, как инструмент работает в динамике и какова его взаимосвязь с другими инструментами.

Понятно, что авторы свои книги пишут с разными целями. И, наверное, последнее, о чем они думают - это рассказ о взаимосвязи различных инструментов. Однако, что меня удивляет больше, так это обзоры книг (рецензии), где авторы (рецензенты) тоже не показывают таких взаимосвязей. Да, если речь идет о краткой заметке, написанной под впечатлением от прочитанного или реферативной выжимке книги (пусть и достаточно подробной), написанной лишь для собственного использования (однако, как я и сам это часто делаю, из чувства тщеславия, размещенной в публичном доступе) -  то это можно понять и объяснить. Но когда я читаю обзоры, авторы которых претендуют на объективность и полноту охвата темы, то тут у меня возникают вопросы…

И речь сейчас далеко не о праздном любопытстве. Недавно меня пригласили возглавить отдел развития бизнеса одной компании, работающей на весьма конкурентном рынке. И этот факт, по понятным причинам, резко сократил мое время на чтение книг. Вместе с тем, возрос мой интерес к тематикам и вопросам, проработка книг по которым никогда не входила в мои планы ранее.

В поисках выхода из этой ситуации я начал читать summary. Причем, как из открытых источников, так и тех, что продаются по подписке. Потратив некоторое время на изучение этих материалов, я пришел к неожиданному заключению - да, с одной стороны, у меня внезапно появилось огромное количество полезных инструментов, но, и это уже другая сторона вопроса, у меня не добавилось понимания о применимости этих инструментов хоть в каких-то реальных ситуациях.

Повторюсь, я не жду от авторов книг, что они будут разбирать использование предлагаемых ими инструментов в реальных бизнес-ситуациях (тем более, о взаимосвязи различных инструментов). Но вот от авторов многочисленных summary, особенно если речь идет о коммерческих проектах претендующих на объективность, я ожидаю (да, это лишь мои ожидания) чего-то большего - какие стояли вопросы, как адаптировал инструменты в бизнес своем бизнесе (или бизнесе компании, в которой работаешь или консультируешь), какие результаты получил, каковы они в динамике. Речь не об абсолютных цифрах, они как раз не интересны. Речь об изменениях, их динамике и влиянии.

Нужны истории, а не сухая выжимка книги. Причем, это не обязательно должно быть эпическое описание действа. Вполне достаточно картинки или краткой заметки - вот как было, вот что стало, вот что я сделал, вот почему это произошло и вот что думаю делать дальше. И пусть автор summary опишет так (или как-то иначе покажет практическую полезность) лишь несколько инструментов из книг "Кто сказал, что слоны не могут танцевать", "Стратегия голубого океана" или "Легко не будет" (а обо всех остальных инструментах напишет лишь описательно). И пусть эти summary будут субъективны (а какими же еще должны быть авторские тексты). И пусть эти новые symmary будут как-то иначе называться. Важно, чтобы при чтении была видна извлеченная из книги (или взаимосвязи книг) польза для бизнеса.

Иначе, практическая полезность этих summary состоит лишь в знакомстве с книгой и подталкивает меня к покупке (потому как мне трудно избавиться от внутреннего ощущения, что автор summary наверняка упустил что-то очень важное для меня). Ну а раз так, то будет проще сразу перейти к покупке и выстроить в компании процесс внутреннего обучения, через чтение заранее сформированного списка книг.

Вот потому я свернул свой эксперимент с приобщением к summary, и приступил к создания книжного клуба.

Идея запустить книжный клуб появилась в процессе размышлений о взаимосвязи двух инструментов:

- заметки "ваш книжный клуб" - маленький раздел, который содержится [практически] в каждой книге издательства "Манн, Иванов и Фербер"

- технологии постановки внутреннего обучения процессу продаж, изложенного в книге "Эффективный тренинг продаж"

Самый важный на данный момент вопрос, который хочу решить через запуск книжного клуба, – создания единого понятийного пространства как в отделе развития бизнеса (а он включает в себя несколько подразделений, и некоторые из участников процесса никак с продажами не связаны), так и компании в целом. Кроме того, важен вопрос регулярного обучения менеджеров отдела продаж, причем в формате максимально адаптированном под собственные цели и задачи. Ну и третий важный вопрос – развитие навыков понимания прочитанного и умение презентовать это понимание коллегам

Мы еще в самом начале пути и я четко понимаю - легко не будет, но будет интересно!